Offre d'emploi n° 18791432

Description du poste

MASTERIS, filiale de la SNCF VOYAGEURS est un acteur de référence en maintenance et ingénierie ferroviaire depuis 2009.

Nous mettons ce savoir-faire au service des opérateurs ferroviaires en France et à l’international afin d’améliorer durablement la performance des matériels roulants.

Notre expertise couvre l’ensemble du cycle de vie des trains : maintenance, rénovation, ingénierie, supply chain et performance industrielle, avec des solutions sur mesure et orientées résultats.

Portés par une ingénierie de pointe, un réseau de partenaires solides et une forte culture industrielle, nous intervenons sur tous types de matériels ferroviaires avec exigence et fiabilité.

Proches du terrain, nos 140 collaborateurs répartis sur 7 sites (Paris, Lille, Strasbourg, Saint-Pierre-des-Corps, Rennes, Le Mans et Rabat), accompagnent plus de 150 clients avec des solutions de maintenance et d’ingénierie adaptées aux enjeux locaux et globaux du secteur ferroviaire.

Votre Projet en tant que chef de produit H/F :

Le Chef de produit conçoit, structure et pilote une offre complète de produits et services, depuis son cadrage jusqu’à sa mise sur le marché. Il/elle valorise les offres existantes et construit de nouvelles solutions compétitives et différenciantes, en lien étroit avec les équipes techniques, commerciales et projets, pour répondre aux attentes d’un marché en profonde transformation

Missions :

Construire et piloter un portefeuille d’offres performant :

Transformer un ensemble d’offres techniques en un portefeuille clair, lisible, compétitif et orienté client.

Responsabilités clés :

-       Structurer le référentiel d’offres génériques existantes (maintenance, modernisation, ingénierie…).

-       Décliner ces offres en produits spécifiques (avec dans certains cas des versions light, standard, premium…).

-       Concevoir et formaliser des packages combinant prestations techniques + services associés.

-       Identifier, prioriser et construire de nouvelles offres relais de croissance (solutions bout en bout, services enrichis, offres innovantes …).

-       Travailler en co construction avec : chefs de projets, experts ingénierie, responsables commerciaux, pricing, achats.

-       S’assurer de la cohérence entre différenciation, coûts, faisabilité industrielle et attentes marché.

-       Intégrer les contraintes d’un marché désormais régi par les appels d’offres (positionnement, valeur, ROI…).

Valoriser et rendre lisibles les offres : supports commerciaux et argumentaires

Objectif : transformer des contenus techniques en supports clairs, convaincants et alignés avec la stratégie commerciale.

Responsabilités clés :

-       Concevoir les supports de présentation client, brochures, fiches produits, slides.

-       Rédiger ou améliorer les argumentaires commerciaux, éléments de langage, bénéfices clés.

-       Formaliser des messages différenciants orientés valeur client (performance, économies, innovation, disponibilité, risques réduits…).

-       Participer à la rédaction des réponses clients (RAO / appels d’offres) en garantissant clarté, lisibilité et simplicité pour des décideurs non-experts

Piloter les modèles économiques et positionner stratégiquement les prix

Responsabilités clés :

-       Définir, maintenir et faire évoluer les catalogues de prix, en intégrant les évolutions techniques, industrielles et concurrentielles.

-       Construire les modèles économiques des offres, en évaluant les coûts, les scénarios de marge, les leviers d’optimisation et les impacts sur la performance commerciale.

-       Contribuer au pricing stratégique, en s’appuyant sur des analyses marchés, des benchmarks prix et une compréhension fine des différents segments clients et de leur maturité.

-       Garantir un positionnement prix cohérent et compétitif, aligné sur la valeur apportée (performance, disponibilité, réduction des risques, innovations, services associés).

-       Appuyer les équipes RAO, en fournissant des justifications de prix orientées valeur (ROI, arguments différenciants, comparaisons marché) pour renforcer la crédibilité des réponses aux appels d’offres.

Compétences techniques

-       Appétence et compréhension d’offres techniques et industrielles

-       Marketing produit et gestion d’offres commerciales

-       Très bonne compréhension des sujets financiers.

Compétences comportementales

-       Vision stratégique alliée à une forte rigueur analytique

-       Leadership transversal et capacité d’influence

-       Aisance dans le travail avec des experts techniques

-       Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse

Formation & expérience

-       Formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce)

-       5 à 10 ans d’expérience confirmée en structuration d’offres, marketing produit ou business développement

-       Expérience dans un environnement BtoB serait un plus