Offre d'emploi n° 18846840

Description du poste

EA Pharma est une société pharmaceutique française experte en santé naturelle et nutrition depuis 1948. Leader dans l’oligothérapie et la nutrition sportive, EA Pharma fait partie du groupe pharmaceutique international Olyos, lequel regroupe 6 entités : EA Pharma (France), Drasanvi (Espagne), Stardea et Somatoline (Italie) et W group (États-Unis), NewScience (Chili) et 6 marques globales : Laboratoire des Granions, Eafit, Drasanvi, Stardea, Somatoline, NewScience.

Nous fabriquons et commercialisons des solutions naturelles et efficaces afin de répondre aux besoins de toute la famille : médicaments, compléments alimentaires, nutrition et cosmétique naturelle.

Nous maîtrisons toutes les étapes de développement d’un produit, dans le respect des normes pharmaceutiques, de la conception, la production jusqu’à la mise sur le marché.

Engagé dans une démarche d’amélioration continue en matière sociale et environnementale, notre mission est de contribuer au bien-être de tous.

Avec une volonté de se développer activement, nous poursuivons notre croissance, à la fois organique, mais aussi externe. C’est dans ce cadre, que nous recrutons un(e) Key Account Manager H/F

Avantages :

• Convention Collective Industrie Pharma
• Mutuelle familiale prise en charge à 70%
• Primes attractives
• Télétravail
• Tickets restaurants
• RTT
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction
• Accord d’intéressement
• Engagement en faveur du bien-être et du sport (prise en charge d'événements sportifs, environnement adapté...)
• Remboursement transport (50%)

Rattaché(e) directement au Directeur des Clients Nationaux, le(la) Key Account Manager assumera principalement les missions suivantes :

• Négociation et suivi de l’exécution des accords annuels dans les différents canaux de distribution clients d’EA Pharma ou en projet

• Responsable du P&L de chaque client (CA et rentabilité) et responsabilité omnicanale (points de ventes physiques et sites internet).

• Développement des affaires avec nos clients, via l’amélioration des 4P, de l’assortiment (gamme et innovations), de la promotion, du merchandising ainsi que des opérations conjointes avec les centrales d’achat et les grossistes.

• Conquête avec référencement de nos gammes de produits dans de nouvelles centrales

• Créer et coordonner des opérations commerciales ou promotionnelles avec les services internes (logistique, ventes terrain, marketing).

• Analyse d’impact et de ROI des différentes actions commerciales et investissements.

• Formuler des recommandations pour augmenter les ventes et la rentabilité sur les comptes et pour améliorer la politique commerciale.

Compétences techniques & Aptitudes

• Première expérience indispensable réussie en tant que KAM (GMS, Pharma, Magasins Bio…)

• Forte capacité d’agilité, axé(e) entrepreneurial et appétence forte pour la prospection

• Importante capacité d’investissement et de leadership pour se développer dans l’entreprise à long terme

• Grande rigueur

• Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales

• Appétence pour le terrain

Diplômes requis

• Bac +5 en école de commerce/d’ingénieur ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international

Expérience

• Expérience requise en vente et en gestion de compte client