Offre d'emploi n° 18929782

Description du poste

Recherche cofondateur(rice) Sales & Growth — SaaS B2B déjà en production

On lance plusieurs initiatives commerciales sur un SaaS B2B déjà opérationnel et générateur de MRR. On cherche plusieurs cofondateurs sales / growth / closing, pour piloter le go-to-market et prendre des parts au capital de l'initiative dont ils auront la charge.

Le contexte

Le produit existe déjà. Il est fonctionnel, en production, avec des clients qui paient un abonnement mensuel. Le cœur fonctionnel s'adresse aux indépendants et petites structures sur des marchés mal servis par les outils existants (trop chers, trop génériques, marketplaces qui prennent des commissions élevées).

La stratégie : un seul socle technique, plusieurs initiatives marketées indépendamment, chacune pilotée par un cofondateur expert de son secteur.

Ce qu'on offre

• 20 % du MRR généré par ton initiative versé mensuellement, sans plafond, tant que tu es en poste
• 20 % du capital de la filiale dédiée à ton initiative (vesting linéaire, cliff à définir)
• 0 charge de développement produit : tu te concentres 100 % sur le go-to-market
• Statut de cofondateur opérationnel, pas de salarié

Ce qu'on attendProfil indispensable — critères obligatoires

• Expérience confirmée en SaaS B2B : sales manager, head of sales, CRO en early stage, sales founder. Pas négociable.
• Capacité de prospection démontrée à grande échelle (outbound multi-canal, structuration de séquences, gestion de pipe, maîtrise des outils de growth)
• Capacité de closing démontrée sur des cibles indépendantes, TPE ou petites structures, startups
• Profil "mains dans le cambouis" : tu signes pour faire toi-même, pas pour manager une équipe dès J+1. Tu prospectes, tu calls, tu closes, tu gères ton CRM, tu repéres tes pain points client en direct
• Mindset entrepreneurial : tu signes pour 4 ans, tu construis ton entreprise dans le groupe, pas un job 9h-18h
  

Les plus différenciants

• Track record de croissance commerciale en SaaS (CA passé de X à Y, structuration d'équipe, mise en place de process scalables)
• Réseau actif dans un secteur d'indépendants ou petites structures (à découvrir en call selon ton profil)
• Présence professionnelle visible : LinkedIn actif, prise de parole, contenu éditorial, communautés pro
  

Bonus si tu as

• Déjà été cofondateur ou très tôt dans une startup
• Une expérience d'outbound à grande échelle sur des cibles indépendantes ou TPE
• Un compte Sales Navigator avec un réseau pertinent déjà constitué
• Une maîtrise des outils de growth (Lemlist, La Growth Machine, HubSpot, Pipedrive, Apollo, Pharow, Dropcontact…)
  

Pourquoi c'est différent d'un job classique

• Tu n'es pas un employé : tu es associé d'une SAS dédiée à ton initiative
• Le produit n'est pas à construire : il existe et fonctionne déjà → zéro risque tech
• L'écosystème n'est pas à créer : il est en place et activable rapidement
• Le modèle économique n'est pas un pari : 20 % MRR + 20 % equity, pay-for-performance avec upside long terme
  

Tu n'es pas le bon profil si

• Tu cherches un job avec un salaire fixe et des congés payés
• Tu veux "tester" pendant 6 mois avant de t'engager
• Tu n'as pas d'expérience commerciale concrète en SaaS B2B (en startup early stage)
• Tu n'as jamais clos un deal de ta vie
• Tu cherches surtout à lever des fonds (le projet est déjà financé)
• Tu préfères manager qu'exécuter — le poste est mains dans le cambouis pendant au moins 18 mois

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