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Nous recherchons:Un(e) Responsable des Ventes (H/F)Poste à pourvoir en CDI, basé en région Ouest et Ile-de-FranceRattaché(e) au Directeur Forces de Vente National, vous avez en charge la gestion de l’activité commerciale sur le secteur géographique confié; pour deux activités distinctes:

L’activité boucherie qui englobe les activités traditionnelles pour la vente de produits carnés (bœuf, porc, veau, agneau) et produits élaborés pour les rayons libre-service

L’activité charcuterie et traiteur qui englobent les rayons traditionnels et frais emballé.

Vous aurez la charge de deux forces de vente distinctes qui représentent au total une douzaine de collaborateurs. Vous gérez et animez le personnel commercial dans le développement d’un portefeuille de magasins 700 Intermarché et Netto répartis sur les départementssuivants:

OUEST : 29-22-56-35-44-49-53-50-14-61-76-27-28

ILE-DE-FRANCE: 75-91-92-93-94-95-45-89-77

Vos missions principales seront les suivantes:Elaboration d’une politique commerciale adaptée au secteur géographique:

Garantir la bonne application de la politique commerciale globale

Assurer une veille concurrentielle par rapport au marché

Identifier les pistes de développement du CA et des volumes pour l’entreprise

Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace

Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise:

Mettre en œuvre des opérations d’animation commerciale

Assurer un rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques

Mettre en œuvre la prospection commerciale: prise de contact et suivi des prospects

Etablir le plan de tournée et la stratégie de couverture clients, le faire respecter et l’animer

Signer et faire signer des contrats d’animations et de dynamique commerciale

Réaliser des implantations de produits au sein des points de vente

Suivi et développement commercial de clients:

Veiller au respect des clauses du contrat d’animation et s’assurer de la satisfaction du client

Répondre à toute demande commerciale des clients ou prospect et proposer des solutions

Assurer des visites ou mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le CA en faisant respecter le nombre de visites fixées par points de vente

Développer un rôle de conseil auprès des responsables de rayon

Suivi des résultats et contrôle budgétaire:

Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, fixer les objectifs et valider leur atteinte

Garantir la bonne gestion administrative des ventes

Assurer le reporting au niveau de la direction commerciale

Manager et coordonner ses équipes:

Diriger et animer la force commerciale du secteur: accompagner les commerciaux sur le terrain, mise en place des primes de performance commerciales

Evaluer les collaborateurs, déterminer les besoins en formation et valider les évolutions de qualification

Veiller à la bonne réalisation de l’accueil et de la formation des nouveaux arrivants

Gestion de la relation commerciale régionale

Être le/la référent(e) dans les différentes instances régionales

Promouvoir, défendre et favoriser la politique commerciale

Identification, analyse et mise en place de leviers de croissance en région

Rémunération : Entre 55 et 60 K € Profil candidat

Niveau d'étude min.
Requis : Bac + 5

Formation / Diplôme : MASTER 2

Expérience Requise : de 3 à 5 ans

Vous avez:

Un diplôme de type BAC+5 obtenu en école de commerce

Une forte affinité et sensibilité au management

Une forte appétence pour la relation et le développement commercial

Idéalement une expérience en grande distribution / dans le domaine de la viande – boucherie / charcuterie serait un plus.

Vous devrez:

Avoir de solides compétences en management d’équipe

Maîtriser les techniques de vente et de négociation

Mobiliser, donner du sens et solutionner des problématiques

Avoir un état d’esprit collaboratif

Enfin, votre sens de l’écoute, votre capacité à fédérer une équipe, votre esprit de compétition ainsi que votre adaptabilité (et oui rien que ça), vous permettront la réussite cette mission!

Conditions contractuelleset avantages:

Statut Cadreau forfait jours

RTT

Rémunération sur 13 mois (partie variable selon atteinte des objectifs versée au trimestre)

Tickets restaurants

Véhicule de fonction boîte automatique

Mutuelle

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