Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre d’affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :

· Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles – 196 chambres, espaces séminaires et restaurant

· Ibis Strasbourg Centre Historique – 244 chambres, espaces séminaires et restaurant

Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.

Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l’ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l’objet d’une rénovation importante l’année prochaine.

Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.

Développement commercial

• Mettre en place et piloter le plan d’actions commerciales

• Prospecter activement de nouveaux clients

• Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs

• Identifier de nouvelles opportunités de business

• Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux

Gestion portefeuille clients

• Fidéliser et développer les comptes existants

• Négocier les contrats Corporate

• Répondre aux appels d’offres et demandes groupes

• Développer les relations avec agences et partenaires

Recommercialisation de l’Ibis Strasbourg Centre Historique

• Participer au repositionnement commercial de l’hôtel

• Construire un nouveau portefeuille clients

• Préparer la relance commerciale avant et après rénovation

Gestion des demandes commerciales

• Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)

• Optimiser le taux de conversion

• Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales

Suivi de performance

• Analyser les résultats commerciaux

• Réaliser une veille concurrentielle

• Assurer un reporting régulier des actions et résultats

• Expérience confirmée en commercialisation hôtelière

• Bonne connaissance des segments Corporate, MICE et Groupes

• Forte capacité de prospection et de négociation

• Sens du résultat et du développement business

• Autonomie, organisation et esprit d’équipe

• Excellent relationnel et forte présence terrain

KPIs

• Nombre de rendez-vous commerciaux • Nouveaux comptes ouverts • Contrats signés • Chiffre d’affaires généré • Volume de nuitées produites • Taux de conversion • Atteinte des objectifs budgétaires

Si vous aimez construire, développer, performer et rayonner localement, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le défi ?