Notre client, Groupe industriel à taille humaine qui accompagne les grands acteurs du Secteur Food (restauration, hôtellerie, boulangerie, traiteur, agroalimentaire…) à travers des solutions sur mesure, alliant performance technique, design et responsabilité environnementale recrute un Key Account Manager KAM Distribution RHF H/F.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous développez le chiffre d’affaires sur le canal distribution RHF par la gestion et le développement direct d’un portefeuille existant de comptes moyens distributeurs et la conquête de nouveaux distributeurs partenaires, en France et en proche Europe. Vous appuyez la négociation et la mise en œuvre des accords grands comptes, et structurez l’activité « mid-market » aujourd’hui sous-exploitée.

Vos principales missions sont :

• Prendre en responsabilité un portefeuille de distributeurs ainsi qu’une sélection de comptes à potentiel.
• Construire et négocier les plans d’affaires annuels par compte : conditions tarifaires, accords de référencement, remises, RFA, plans promotionnels et coopération commerciale (PP).
• Organiser et animer des sessions de formation produits auprès des forces de vente distributeurs, des opérations de merchandising, des journées partenaires et des conventions.
• Cartographier les distributeurs RHF non couverts en France (cash & carry, grossistes, spécialistes hôtellerie-restauration, pure players e-commerce B2B) et en Europe proche en priorité.
• Structurer un pipeline de prospection, prioriser les cibles et piloter le cycle de vente complet, de la prise de contact à l’onboarding (audit des besoins, présentation, démonstration, négociation, contractualisation).
• Être force de proposition sur les leviers de développement identifiés sur les grands comptes.
• Produire un reporting commercial structuré à destination de la Direction Commerciale : revues mensuelles, forecast, plans d’action.

De formation supérieure type Diplôme d’École de Commerce, vous avez une expérience significative en réseau RHF d’au moins 3 ans en gestion de comptes distributeurs, acquise dans la négociation de produits de grande consommation ou de biens d’équipement. Vous avez également une expérience réussie de conquête et de développement de nouveaux distributeurs. Vous avez une solide culture chiffres : lecture d’un P&L client, construction de business plans, modélisation d’hypothèses…et une appétence pour les outils d’IA et capacité à les intégrer dans les pratiques commerciales

Vous faites preuve d’agilité et d’une réelle capacité à vous adapter à un contexte de PME très dynamique : polyvalence, sens du concret, rigueur, prise d’initiative, autonomie sans micro-management. Vous êtes orienté résultats, faites preuve de combativité et possédez le goût du challenge commercial et de la conquête. Vous avez un excellent relationnel et une posture de

« business partner » auprès des distributeurs. Vous cultivez un esprit d’équipe et de transversalité en étant un relais clé entre le terrain, la Direction Commerciale et les fonctions support.

• Poste évolutif, selon la performance et la structuration de l’entreprise et de la BU Distribution, vers la prise en charge de grands comptes stratégiques et/ou vers le management commercial
• Anglais opérationnel demandé