Une des missions d'Octopia est de commercialiser le catalogue Cdiscount auprès de revendeurs professionnels européens. Le deal pour eux : accès à un catalogue massif (électroménager, bricolage, jardin, IT, image/son), expédition directe au client final depuis la France, sans stock, sans risque. En tant que Commercial Chasseur, tu prospectes des distributeurs européens (FR, ES, IT, DE, Benelux) qui cherchent un fournisseur e-commerce leader capable d'expédier partout en Europe. Prospection autonome, qualification, closing : c'est toi qui construis et alimentes le pipeline. L'activité est en croissance et ton impact sur le CA est direct. Prospection autonome - Identifier et qualifier de nouveaux revendeurs cible (taille 5-100M€, secteurs prioritaires) - Construire tes propres listes via LinkedIn, annuaires professionnels, outils de scraping) - Enrichir et maintenir la base CRM en permanence Cycle Commercial Court - Prise de contact directe (LinkedIn, email, téléphone, sales automation) - Présentation de notre proposition de valeur en ligne - Qualification des besoins et adapter ton pitch par profil revendeur - Négocier les conditions commerciales (prix et conditions logistiques) - Signer de nouveaux contrats Analyse & Optimisation - Tracker taux de conversion par secteur, pays, profil revendeur - Identifier ce qui fonctionne, ajuster ta stratégie prospection - Proposer des améliorations sur offre produit / pricing basées sur le terrain - Rapporter insights commerciaux à la direction (tendances marché, objections récurrentes)