Directeur.rice commercialisation Immobilier d'Entreprise H/F

Type du poste : Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

GA Smart Building, dont le siège est à Toulouse, est pionnier et leader en France de la construction hors-site. Promoteur, constructeur et industriel, le groupe conçoit et produit dans ses usines tous les éléments de structure d'un bâtiment : poteaux, poutres, dalles, façades. 300 compagnons sur les 800 salariés du groupe interviennent dans nos neuf usines en France. Cette approche hors-site s'appuie sur la production d'éléments bois et béton bas carbone et permet de réduire les délais et nuisances de chantier tout en améliorant la qualité et l'impact environnemental de nos ouvrages, afin de rendre la Ville plus soutenable.

Début 2025, GA Smart Building a lancé une nouvelle offre dédiée aux PME et PMI sous l'identité Light Industrial by GA. Ce produit propose une large variété de cellules d'ateliers et de bureaux d'accompagnement, répondant à l'ensemble des demandes du segment des petites et moyennes entreprises du secteur technologique et industriel, disponibles à la vente comme à la location.

Par ailleurs, GA Promotion est engagé dans des actions de développement sur toute la France. La commercialisation de surfaces tertiaires constitue un enjeu majeur pour faire aboutir ces opérations et garantir leur équilibre.

Afin d'atteindre ces objectifs, GA Promotion recrute un Directeur de la commercialisation d'immobilier d'entreprise.

Sous l'autorité du Directeur général de GA Promotion, vous travaillerez en lien avec le Directeur des Relations Territoriales et Institutionnelles (sourcing d'opérations), le responsable de programme Light Industrial et le conseil stratégique de GA Promotion pour le développement de locaux d'activité.

Vous serez amené(e) à collaborer avec les équipes Promotion et Commerciales du groupe, à Paris et en Région (Toulouse, Bordeaux, Marseille, Colmar et Lyon).

Les projets engagés nécessitent une action commerciale performante. La fiche de poste ci-dessous en définit les attentes.

Missions principales

• Développement commercial et stratégie
• Négocier et conclure des contrats de location et de vente.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la location et la vente de locaux d'activités Light Industrial via les brokers ou en direct (clé en main utilisateur).
• Entretenir le réseau de conseils en transactions et investissements immobilier (BNP RE, CBRE, JLL, EOL, etc.).
• Développer le réseau d'investisseurs.
• Tenir une veille de marché francilien et national des locaux d'activités.
• Participer à des salons professionnels et conférences sur le marché de l'immobilier.
• Reporting et analyse financière
• Renseigner les activités, actions engagées, opportunités et résultats obtenus dans le CRM du groupe.
• Suivre les indicateurs clés (taux d'occupation, rentabilité, délais de commercialisation).
• Proposer des actions correctives en cas d'écarts par rapport aux objectifs.
• Veille concurrentielle
• Surveiller l'évolution du marché immobilier (réglementation, innovations).

Suivre la concurrence directe et indirecte des projets à commercialiser.

Profil recherché

Formations et expérience

• Formation supérieure en commerce, immobilier, gestion ou équivalent (Bac+5).
• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la commercialisation de locaux d'activités, idéalement en tant que responsable commercial ou directeur.
• Connaissance approfondie du marché immobilier et des enjeux des locaux d'activités.

Compétences techniques

• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion immobilière.
• Excellente connaissance des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à analyser des données financières et à élaborer des stratégies commerciales.
• Connaissance des réglementations immobilières et fiscales.

Qualités personnelles

• Sens du relationnel et de la négociation.
• Rigueur, organisation et esprit d'équipe.
• Dynamisme, autonomie et esprit d'initiative.

Conditions de travail

• Lieu : Paris
• Déplacements : Fréquents (régionaux et nationaux)
• Rémunération : Selon profil et expérience (fixe + variable)
• Avantages : Véhicule de fonction, mutuelle, chèques déjeuner, CE, opportunité de devenir actionnaire du groupe GA Smart Building