L'entreprise

ITALIE DIESEL LOBJOY PELTRET est Distributeur indépendant adhérent au Groupement ALTERNATIVE AUTOPARTS situé à FRESNES (94260). Entreprise dynamique évoluant dans un marché porteur nous renforçons notre équipe ! Rejoignez-nous !

Description Du Poste

• Développer les ventes de pièces VL sur le périmètre IDLP, NED et CPA en application de la politique commerciale définie par la Direction et en tenant compte des indicateurs marché.
• Animer l'équipe des commerciaux du périmètre VL des sociétés IDLP, NED et CPA par les actions suivantes : accompagnement sur le terrain dans le cadre de tournées clients, suivi des performances et mise en place d'actions de réajustement si nécessaire, conseil sur l'approche commerciale, résolution de problématiques commerciales.
• Assurer le suivi des résultats commerciaux.
• Assurer le suivi des conditions générales de ventes client et la mise en place des grilles de remises.
• Participer au développement et au suivi des réseaux et des grands comptes.
• Participer au développement des gammes de produits.
• Relayer à ses équipes et de manière générale en interne et en externe auprès des interlocuteurs intéressés les informations relatives aux promotions mises en place, aux nouvelles lignes de produits ou encore aux nouvelles orientations, et s'assurer de leur appropriation.
• Réaliser un reporting régulier des données stratégiques à la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation de niveau Bac +2/4 dans le domaine du commerce.
• Expérience significative (au moins 2-3 ans) sur un poste similaire avec une dimension terrain.
• Connaissance du marché des pièces détachées automobile et idéalement de la mécanique et de la technique.
• Capacité à animer et motiver une équipe.
• Sens de la représentation et de la négociation commerciale.
• Capacité à convaincre.
• Bon relationnel.
• Capacité à innover à proposer des idées nouvelles pour développer le business.
• Adaptabilité / réactivité.
• Maîtrise du Pack Office – (Excel et Access particulièrement).
• Connaissance de l'outil AS 400 idéalement.