Position
Directeur Régional H/F – Division Esthétique – Secteur : Nord France
Mission
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes de la division Esthétique France, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division Esthétique afin de maximiser la performance de votre région, dans le respect des règles éthiques, réglementaires et internes de Galderma.
Responsibilities
Leadership & Développement d'équipeFixer des objectifs clairs et ambitieux, suivre la performance individuelle et collective.Accompagner régulièrement sur le terrain (visites conjointes, coaching, feedback structuré).Créer un climat d'exigence, de confiance et de développement des talents.Conduire les évaluations annuelles et piloter la montée en compétences des collaborateurs.Recruter, former et animer une équipe performante d'Attachés Commerciaux et Scientifiques en conformité avec les process internes de l'entreprise.Performance Commerciale & Développement du BusinessMettre en œuvre la stratégie commerciale nationale sur votre région.Élaborer et piloter le plan d'action régional à partir des données marché, des priorités produits et du potentiel client.Préparer et participer au Comité de Pilotage mensuel (COPIL) leadé par le Directeur National des Ventes Esthétique et adapter les plans d'actions annuels en fonction des résultats court terme par secteur et pour la région.Analyser les indicateurs de performance (ventes, parts de marché, activité terrain, nombre de visites, nombre de comptes recrutés et perdus) et définir les actions correctives nécessaires pour assurer une croissance durable des affaires par secteurs et au niveau de la région.Développer les relations commerciales avec les grands comptes esthétiques (dermatologues, chirurgiens plasticiens, cliniques, centres esthétiques).Contribuer activement à la croissance durable du portefeuille de clients et de produits injectables et dispositifs médicaux esthétiques pour chaque secteur au sein de la région.Compliance, Surveillance & Excellence OpérationnelleS'assurer que l'ensemble des formations disponibles sont à jour pour l'ensemble de votre équipe.Garantir la conformité stricte et totale aux exigences réglementaires, éthiques et légales (DMOS, LEA, pharmacovigilance, matériovigilance, RGPD, procédures internes Galderma).S'assurer du respect des règles de communication, de promotion et de transparence dans toutes les interactions avec les professionnels de santé.Identifier et signaler sans délai tout cas d'effet indésirable, de non-conformité ou de risque réglementaire.Contrôler la bonne application des procédures commerciales (contrats, remises, traçabilité, reporting).Superviser le respect des budgets, des processus administratifs et du suivi des comptes clients (litiges, recouvrements).Etre garant(e) de la compliance et de l'exemplarité de votre équipe.Collaboration Transversale & InfluenceTravailler en étroite coordination avec les directions Marketing, Service Client, Administration des Ventes, Medical Affairs et Formation.Participer à la définition et à la mise en œuvre des plans d'action nationaux.Représenter la marque Galderma et promouvoir son image auprès des acteurs clés du marché esthétique.Contribuer activement à la veille concurrentielle et à la remontée d'informations terrain.Qualifications
De formation supérieure scientifique ou commerciale.Diplôme de la Visite Médicale obligatoire.Expérience en management et développement d'équipes réussie d'au moins 5 ans dans l'industrie pharmaceutique (l'esthétique est un plus).Capacité à fédérer et engager votre équipe vers un objectif clair et exigeant.Capacité à prendre des décisions stratégiques.Excellentes capacités de communication. #J-18808-Ljbffr
