Rattaché aux équipes Business Development d’Octopia, vos missions principales seront : La prospection & chasse (cœur du poste) - Identifier et entrer en contact avec des vendeurs marketplace à potentiel, à partir d'un portefeuille de prospects qualifié et de vos propres recherches - Multiplier les canaux d'approche (téléphone, email, LinkedIn, réseaux professionnels, salons) pour engager la conversation avec des interlocuteurs difficilement joignables - Construire un pitch et une argumentation solides sur la proposition de valeur Octopia / Cdiscount, et les adapter à chaque interlocuteur - Tester différentes approches de prise de contact, mesurer ce qui fonctionne, capitaliser dessus La négociation & le closing - Présenter les opportunités business de la marketplace (audience, volumes, solutions logistiques et techniques) et convaincre les vendeurs de s'inscrire - Mener les échanges jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les équipes business, transverses et support - Rester l'interlocuteur de référence du vendeur jusqu'à son inscription effective, en sécurisant la bascule vers l'onboarding L’onboarding & l’accompagnement - Onboarder les vendeurs dans nos outils et les former sur nos interfaces - Accompagner l'ouverture de leur e-boutique et contribuer au développement de leur catalogue produit - Suivre votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, priorisation des comptes) Contribuer à l'amélioration continue des outils et des méthodes de prospection et d'onboarding