Astrée Software : Devenez membre d'une communauté technique Leader français de l'industrie du futur et éditeur de logiciel MES, Astrée Software, filiale de 4CAD Group, se démarque par son agilité et sa forte capacité à innover. Elle positionne depuis toujours ses valeurs fondatrices d'innovation et de simplicité au cœur de son développement et de sa relation clients.Reconnue pour son dynamisme, son innovation et la qualité de ses prestations, Astrée Software a son centre de développement basé à Saint-Etienne, une agence à Rennes et Lyon.ð§ Votre rôleObjectif du poste : Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale afin de :Développer durablement l'entrée de commandes logiciel et services associésAméliorer la performance des équipes commerciales (taux de transformation, cycle de vente, valeur des deals)Structurer une organisation commerciale scalable et performantePositionner l'offre MES comme une solution stratégique à forte valeur métierDévelopper des offres complémentaires telles que souscription et hébergement / cloud ainsi que des offres en partenariat avec le département IntégrationS'assurer du suivi des clients et prospects AquiwebDévelopper l'offre SaaS Astn'go au travers du nombre d'abonnements, de l'upsell et limiter le churnð§ Vos missions1. Stratégie commercialeDéfinir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés PME, ETI et Grands ComptesPiloter le plan de développement (objectifs, priorités marché, segmentation clients)Construire la stratégie de vente de valeur (ROI industriel, performance opérationnelle, transformation digitale)Travailler avec le CODIR sur la politique de Princing et Packaging de nos offresFavoriser la politique Xsell entre les différentes entités de 4CAD GroupContribuer à la stratégie de positionnement de l'offre MES en lien avec le marketing et les équipes produitElaborer avec l'équipe Marketing le planning du contenu de l'ensemble des évènements Astrée Software et 4CAD Group2. Pilotage de la performanceDéfinir et suivre les KPI commerciaux (EC, taux de closing, durée des cycles de vente, pipe, forecast)S'assurer de la complétion de l'ensemble de l'activité commerciale dans le CRM (SalesForce)Sécuriser les objectifs N et N+1Analyser les écarts de performance et mettre en œuvre les plans d'actions correctifsStructurer les instances commerciales (revues de pipe, forecast, closing)3. Management des équipes commercialesAnticiper et recruter des ingénieur.es commerciaux, avant-vente et alternant.esManageret accompagner les équipes commerciales (ingénieur.es commerciaux, responsables commerciaux, bid leader)Faire monter en compétences les profils juniors et intermédiairesInstaller une culture du résultat, du feedback et de l'excellence commerciale4. Vente complexe & Grands ComptesIntervenir en support sur les ventes stratégiques et complexesÊtre garant(e) de la qualité de la qualification des opportunitésPiloter les réponses aux appels d'offres structurantsÊtre un interlocuteur crédible de la direction client (DG, DSI, Direction industrielle)Mettre en place et respecter les méthodologies de vente de type MEDDIC et MANACT5. Collaboration transverseTravailler en étroite collaboration avec les équipes :Avant-venteDelivery / ProjetsProduit / R&DMarketingGarantir l'alignement Vente / Avant-vente / Delivery afin de sécuriser la satisfaction client et la rentabilité des projetsð§

Compétences requisesCompétences clésForte capacité de structuration et de pilotage commercialExcellente compréhension des enjeux industriels et ITLeadership naturel et capacité à embarquer les équipesForte orientation résultats et performanceCapacité à vendre de la valeur, pas uniquement un produitCollaboration avec des partenaires technologiques et intégrateursLa maîtrise de l'anglais est indispensableQualités personnellesPosture de leader et de manager-coachVision stratégique et pragmatisme opérationnelExigence, pédagogie et capacité de remise en questionAisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveauIndicateurs de réussiteAtteinte et dépassement des objectifs de chiffre d'affairesAmélioration du taux de transformation et réduction des cycles de venteMontée en compétence mesurable des équipes commercialesStructuration d'une organisation commerciale performante et pérenneð§ Profil recherchéFormation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)Expérience confirmée (10 ans minimum) dans des fonctions commerciales B2BExpérience significative dans l'édition de logiciels MES, ERP, CRM ou solutions industriellesMaîtrise des cycles de vente complexes et longsNous mettons en place un cursus d'intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.Astrée Software a intégré 4CAD Group, 15è au sein du classement « Best Workplaces » France en 2024, 4CAD Group a renouvelé sa certification « Great Place To Work » en 2025.Vous hésitez encore ? suivez ce lien : La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.L'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.