New Business Director
Offre d'emploi n° 19331591
Type de contrat : CDI
Localisation : Paris - Paris
Entreprise : ASTER
Fonction : Commercial - Vente
Publiée le 27/08/2026
Expérience : 1 à 2 ans
Études : Bac / Bac Pro
Description du poste
Descriptif du poste
Contexte - positionnement
Dans un contexte d’accélération et de structuration de notre modèle de croissance, nous poursuivons l’évolution de notre organisation vers un modèle revenue-driven. Dans ce cadre, nous ouvrons un poste de New Business Director rattaché au CSO.
La mission : prendre la responsabilité complète de la performance new business (acquisition de nouveaux clients) et structurer un “moteur” d’acquisition scalable et prédictible.
L’objectif : renforcer l’exécution commerciale sur le new logo, augmenter la génération et la conversion du pipeline, et améliorer la prévisibilité des revenus issus de l’acquisition, tout en permettant au CSO de se concentrer sur les enjeux stratégiques globaux (revenue, CSM, expansion, partenariats…).
Rattaché(e) au CSO, le/la New Business Director est responsable du pilotage de la performance d’acquisition, du management des équipes new business et du développement des pratiques de vente orientées conquête.
Il/elle encadre directement :
● 3 Account Executives + un alternant AE
● 2 Regional Managers (US, Middle East & APAC)
● 1 Partner Manager
NB : Le périmètre Account Management est piloté par un AM Director dédié.
Les missions du poste seront les suivantes :
Ownership de la performance New Business
Porter l’atteinte des objectifs de revenus new business
Suivre et optimiser les KPIs d’acquisition (new ARR, pipeline generation, pipeline coverage, win rate, sales cycle, CAC, conversion rates…)
Mettre en place un cadre de pilotage régulier (weekly, QBR, forecast)
Installer une discipline forte de forecast sur le new business et fiabiliser la prévisibilité des signatures
Identifier les leviers de croissance (segmentation, ICP, canaux d’acquisition, performance des équipes…) et définir des plans d’action associés
Identifier les points de friction dans le funnel d’acquisition et proposer des actions correctives
Assurer un suivi méthodique des leads venant des différents channels (in-bound,
events,..)
Management & développement des équipes
Encadrer et faire monter en compétence les Account Executives, les Regional Managers et Partner Managers.
Instaurer une culture de performance, de conquête et d’accountability
Mettre en place des rituels de pilotage et de coaching orientés closing et efficacité commerciale
Accompagner les équipes dans la maîtrise des cycles de vente complexes
Participer activement au recrutement des talents clés
Excellence commerciale & process
Structurer et améliorer les process de vente sur l’ensemble du funnel d’acquisition (du lead au closing)
Déployer des méthodologies de vente adaptées au SaaS B2B (enterprise / mid-market)
Améliorer la performance du pipeline (qualification, conversion, vélocité)
Harmoniser les pratiques entre équipes et régions
Optimiser la collaboration avec les équipes Marketing sur la génération et la qualification du pipeline
Collaboration transverse
Travailler étroitement avec le Marketing pour améliorer la génération de pipeline (quantité + qualité)
Assurer un alignement fort avec l’AM Director pour fluidifier la passation des comptes et maximiser le potentiel post-signature
Collaborer avec le CFO sur le pilotage financier du new business (forecast, pricing, CAC)
Piloter l’activité via la data et les outils CRM et Ops
Contribuer aux réflexions GTM (segmentation, positioning, marchés prioritaires…)
Profil recherché
Structurant, exigeant, orienté résultats
Très à l’aise avec les chiffres et avec l’humain/le management
Capable d’installer un cadre exigeant tout en maintenant une dynamique de conquête
Pragmatique, orienté exécution (pas juste stratégique) : builder + operator
Expérience & background
Expérience significative (10+) dont management d’équipes Sales orientées new business et expérience significative en SaaS B2B (idéalement data, plateforme, enterprise)
Expérience confirmée en management d’équipes d’acquisition dans des contextes de vente complexe (MEDDIC, MEDDPICC..)
Capacité à structurer, cadrer et faire performer des équipes de closing
Expérience dans une organisation avec enjeux de structuration / scaling (entre 15M et 50M d’ARR)
Expérience en pilotage multi-régions ou environnement international
Niveau d’anglais courant
Pilotage commercial
Maîtrise des KPIs d’acquisition SaaS (pipeline, conversion, win rate…) et capacité à en industrialiser le suivi
Forte capacité à construire et fiabiliser un forecast new business
Expérience concrète de mise en place de rituels de pilotage (weekly, forecast calls, QBR)
Capacité à analyser la performance du funnel et à prendre des décisions data-driven
Forte exigence sur la performance commerciale et la qualité d’exécution
Bonne maîtrise de Salesforce
Capacité à exploiter les outils (CRM, sales engagement, data, IA…) pour améliorer la productivité et la performance des équipes
Capacité à intégrer les apports de l’IA et de l’automatisation dans les pratiques de prospection, qualification et closing
Process de recrutement
Entretien RH
Entretien CSO
Entretien collectif avec l'Excom
Rencontre équipe