Le challenge à relever

Rejoignez OLVEA Omega Solutions en tant que Business Development Manager – Food & Nutraceutique (F/H). 

Votre mission principale sera de développer durablement les activités d'OLVEA Omega Solutions sur les marchés Food & Nutraceutique à l'international, en combinant développement commercial, compréhension des besoins marchés et clients, et développement de nouvelles propositions de valeur. 

Au-delà du développement des ventes et des comptes stratégiques, vous jouerez un rôle clé dans l'évolution de l'offre d'OLVEA Omega Solutions. Vous identifierez les besoins techniques, nutritionnels, réglementaires et commerciaux des marchés et des clients, les traduirez en concepts produits et solutions différenciantes et piloterez leur développement jusqu'à leur mise sur le marché, en coordination avec les équipes internes. 

Vous contribuerez ainsi à positionner OLVEA Omega Solutions comme un partenaire stratégique capable de développer et commercialiser des ingrédients lipidiques et des solutions à forte valeur ajoutée. 

Vos missions

1. Business Development & Strategic Accounts 

• Développer les ventes et la rentabilité des activités Food & Nutraceutique à l'international. 

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés cibles. 

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance, marchés et applications. 

• Développer et gérer un portefeuille de clients et comptes stratégiques. 

• Identifier et développer de nouveaux clients et construire des partenariats à long terme. 

• Comprendre les besoins, contraintes et processus de décision des clients. 

• Élaborer les offres commerciales, définir les stratégies de prix et négocier les contrats. 

• Développer des relations avec les différentes fonctions chez les clients : Achats, R&D, Innovation, Qualité, Réglementaire, Marketing, RSE... 

2. Proposition de valeur & développement de solutions 

• Identifier les besoins techniques, nutritionnels, réglementaires et industriels des marchés et des clients. 

• Traduire ces besoins en propositions de valeur différenciantes et commercialement pertinentes. 

• Contribuer à la définition et au développement de nouveaux profils lipidiques, blends, ingrédients fonctionnels et solutions personnalisées, en collaboration étroite avec les équipes techniques d'OLVEA. 

• Évaluer avec les équipes internes la faisabilité technique, industrielle et économique des nouvelles solutions. 

• Construire les propositions de valeur et argumentaires techniques et commerciaux associés. 

• Piloter le positionnement, le lancement et le développement commercial des nouvelles solutions et applications. 

3. Développement de la clientèle et Gestion de projets 

• Piloter les projets de développement clients, depuis l'identification du besoin jusqu'à la commercialisation. 

• Construire et gérer un pipeline structuré d'opportunités et de projets. 

• Coordonner les différentes équipes impliquées : Achats, Opérations, Qualité & Réglementaire, Supply Chain, Communication, RSE et filiales du Groupe. 

• Traduire les besoins clients en solutions techniquement réalisables, industriellement robustes et économiquement viables. 

• Piloter les différentes étapes, délais et livrables des projets. 

• Accompagner les essais, validations clients, audits et premières productions lorsque nécessaire. 

4. Expertise marché & stratégie 

• Assurer une veille active sur les marchés, les tendances nutritionnelles, l'innovation, la concurrence et les évolutions réglementaires. 

• Développer une bonne compréhension des chaînes de valeur des marchés Food & Nutraceutique. 

• Identifier les facteurs clés de succès et les opportunités de différenciation. 

• Analyser les offres concurrentes et les attentes clients. 

• Formuler des recommandations sur les marchés prioritaires, le positionnement et l'évolution du portefeuille de solutions. 

5. Qualité & Développement durable 

• Promouvoir les engagements d'OLVEA en matière de qualité, traçabilité et responsabilité sociale et environnementale. 

• Participer aux audits clients et fournisseurs lorsque nécessaire. 

• Intégrer les attentes environnementales et sociales dans le développement des offres et projets clients. 

• Valoriser auprès des clients les approvisionnements durables, traçables et sécurisés d'OLVEA. 

6. Pilotage de l'activité 

• Construire et suivre le pipeline commercial et les projets de développement. 

• Assurer le suivi CRM et le reporting commercial. 

• Produire des analyses marchés et comptes rendus de visites clients. 

• Fournir des prévisions fiables dans le cadre du processus S&OP. 

• Participer aux réunions internes avec les Opérations, Achats, Qualité, Réglementaire, Supply Chain, RSE, etc. 

• Représenter OLVEA lors de salons, conférences et événements internationaux. 

Le profil que nous recherchons  

Votre formation 

Issu d'une formation Bac+5 / Master ou équivalent, idéalement dans un domaine scientifique ou technique : 

• Agroalimentaire / Food Science 

• Chimie 

• Biochimie 

• Nutrition 

• Pharmacie 

• Biotechnologies 

• ou formation équivalente. 

Une double compétence technique/scientifique et commerciale constitue un atout important. 

Une formation commerciale peut également convenir lorsqu'elle est associée à une expérience technique significative dans les ingrédients, la nutrition ou les huiles et lipides. 

Votre expérience 

• Minimum 10 ans d'expérience dans un environnement B2B international. 

• Expérience confirmée en Business Development, vente de solutions complexes ou gestion de comptes stratégiques. 

• Une expérience dans les ingrédients alimentaires, la nutraceutique, les huiles et lipides, les oméga-3 ou les ingrédients fonctionnels est fortement souhaitée. 

• Une expérience en développement produit, gestion de projets, marketing technique ou vente de solutions à forte composante technique constitue un avantage. 

• Expérience des interactions avec des équipes R&D, Qualité et Réglementaire appréciée. 

Vos compétences

• Solides compétences en développement commercial international et gestion de comptes stratégiques. 

• Capacité à comprendre des besoins techniques, nutritionnels et réglementaires et à les transformer en opportunités commerciales. 

• Bonne compréhension des ingrédients, de la nutrition et/ou des environnements industriels associés. 

• Capacité à développer des propositions de valeur et solutions différenciantes. 

• Expérience de la vente de solutions et de la gestion de projets transversaux. 

• Capacité à travailler efficacement avec les équipes R&D/techniques, Qualité, Réglementaire, Opérations, Achats et Supply Chain. 

• Excellentes capacités de négociation et de communication. 

• Maîtrise des outils CRM, reporting et prévisions commerciales. 

• Anglais courant indispensable ; une autre langue constitue un atout.

Qualités personnelles 

• Forte orientation business et résultats. 

• Curiosité scientifique et technique. 

• Orientation client et capacité à comprendre des problématiques complexes. 

• Esprit entrepreneurial et capacité à identifier de nouvelles opportunités. 

• Capacités d'analyse et de synthèse. 

• Autonomie, rigueur et organisation. 

• Capacité à piloter des projets transversaux et à influencer sans lien hiérarchique. 

• Aisance relationnelle dans un environnement international et multiculturel. 

• Esprit d'équipe et goût pour le travail collaboratif. 

Ce poste est à pourvoir au siège d'OLVEA à Saint-Léonard (Normandie, France), avec possibilité de télétravail selon la politique entreprise. Des déplacements réguliers en France et à l'international auprès des clients, partenaires, salons et conférences.

Pourquoi nous rejoindre?

Chez OLVEA, notre leitmotiv est simple : innovation, confiance et esprit d’équipe !

Rejoindre l’aventure chez nous, c’est choisir de travailler dans une structure familiale qui a pour ambition de « S’engager pour l’Homme et la Nature ».

Leader mondial dans la production d'huiles végétales et de poisson destinées à la nutrition et à la cosmétique ; ce sont près de 300 collaborateurs répartis dans 12 filiales à travers le monde, qui participent quotidiennement à la performance de l’entreprise.

Avec une production annuelle de plus de 65 000 tonnes d'huiles et un chiffre d'affaires de plus de 200 millions d'euros, nous avons connu une croissance importante au cours des 10 dernières années. Afin de soutenir celle-ci, nous sommes constamment à l’affût de nouveaux talents !

Choisir OLVEA c’est rejoindre des équipes passionnées et engagées mais aussi :

• Une entreprise à dimension humaine et attachée à ses valeurs.

• Un groupe engagé pour un monde durable et socialement juste.

• Un environnement dynamique où les nouvelles idées et initiatives sont les bienvenues !

• Une entreprise soucieuse du bien-être de ses collaborateurs.

• Des avantages : prime de performance, 13ème mois, prévoyance, chèques déjeuner, mutuelle offerte, salle de sport, voilier d’entreprise, etc.

OLVEA s'engage à offrir un environnement de travail inclusif, ouvert à tous les talents, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de handicap ou de parcours.