Description du poste

Contexte :
Notre client est un éditeur SaaS B2B en forte croissance, engagé dans une phase de passage à l'échelle de ses opérations commerciales.
Il a déployé depuis le début de l'année un CPQ connecté à son CRM pour structurer son processus Quote-to-Cash. La V1 est en production, mais sa construction s'est faite sans cadre d'architecture et elle peine à se stabiliser. Le client cherche un regard extérieur senior pour auditer l'existant, poser un diagnostic franc et définir la trajectoire vers une V2.

• Démarrage : dès que possible

• Durée : à confirmer

• Rythme : temps plein / temps partiel, à confirmer

• Localisation : à confirmer, télétravail à confirmer

Missions principales :

• Comprendre ce qui a été construit : architecture CPQ, modèle de données, catalogue produits, règles de pricing, workflows d'approbation, intégration au CRM et flux vers les systèmes financiers

• Conduire un audit de la V1, initialement déployée sur le périmètre new business

• Identifier les défauts de design et qualifier les bugs récurrents : symptômes isolés ou problème structurel

• Trancher sur les options : corriger en l'état, appliquer un contournement acceptable, ou reconstruire tout ou partie

• Évaluer la distance restante vers une version stable permettant d'itérer sereinement

• Formuler des recommandations et une feuille de route V2

• Accompagner une équipe interne opérationnelle, en posture de conseil et de transfert de méthode

Profil recherché :

• Formation supérieure en école d'ingénieurs, de commerce ou double compétence business / SI

• 8 à 15 ans d'expérience, dont une part significative sur des projets CPQ ou Quote-to-Cash

• Expérience acquise en cabinet de conseil, chez un intégrateur CRM / CPQ ou en RevOps au sein d'un éditeur SaaS

• Au moins un CPQ mis en place de bout en bout, avec une vraie lecture d'architecture CPQ / CRM / facturation

• Expérience d'audit ou de reprise d'un projet en difficulté

• Maîtrise de DealHub fortement valorisée ; une expérience sur plusieurs CPQ est appréciée

• Intégration d'un CPQ sur HubSpot : un vrai plus

• Nous recherchons avant tout un profil capable de trancher et de le dire clairement, pédagogue avec une équipe opérationnelle, et à l'aise face à une direction business sous pression