Sales Specialist Infrastructure

p p p p p p pNous accompagnons la transformation digitale de nos clients depuis plus de 50 ans à travers des solutions de financement, d’équipements et de services IT. /ppDans un contexte de synergie et de développement de nos activités, le projet Econocom Tech Solutions vise à proposer une offre 360 en mobilisant toutes les expertises métiers. /ppRejoindre Econocom Tech Solutions, c’est intégrer une équipe d’experts passionnés qui façonnent le futur du numérique. /ppstrongMISSION : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES OFFRES INFRASTRUCTURE /strong /ppLe Sales Specialist Infrastructure est un acteur clé du développement commercial des offres d’infrastructure IT. Positionné au sein de la force de vente, il combine une forte expertise technologique et une responsabilité directe dans la génération et la concrétisation du chiffre d’affaires. /ppRattaché au Directeur Commercial (Practice Lead) Infrastructure, il s’inscrit dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise et contribue activement à sa déclinaison sur son périmètre. À ce titre, il pilote son activité commerciale et en assure le suivi et le reporting auprès de son management. /ppstrongACTIVITES PRINCIPALES /strong /ppstrongCo-vente et stratégie commerciale sur les opportunités complexes /strong /pullipContribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale sur les sujets d’infrastructure IT /p /lilipIdentifier, qualifier et structurer les opportunités à forte valeur sur son domaine d’expertise /p /lilipIntervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients (rendez-vous, ateliers, soutenances) /p /lilipPorter le discours commercial en intégrant les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients /p /lilipChallenger les besoins clients et orienter les choix vers des solutions différenciantes /p /lilipParticiper à la construction de la proposition commerciales en lien avec les équipes avant-vente et partenaires /p /lilipContribuer aux phases de soutenance, de négociation et de sécurisation des affaires /p /lilipParticiper activement à la concrétisation des opportunités /p /li /ulpstrongDéveloppement commercial autonome et génération de business /strong /pullipIdentifier de manière proactive de nouvelles opportunités sur son périmètre d’expertise (modernisation infrastructure, cloud, cyber résilience, etc.) /p /lilipDévelopper et animer un pipe d’opportunités en direct sur des comptes clients ou prospects /p /lilipInitier et piloter des actions de prospection ciblées (campagnes, partenaires, réseau) /p /lilipEngager des discussions directes avec les clients et détecter des projets potentiels /p /lilipConstruire et porter des propositions commerciales en autonomie sur des périmètres définis /p /lilipAssurer la négociation et la signature des affaires sur les opportunités qu’il initie /p /li /ulpstrong Structuration des offres et orchestration des expertises /strong /pullipCoordonner les différentes parties prenantes (avant-vente, delivery, partenaires, éditeurs) dans la construction des réponses /p /lilipElaborer des scénarios de solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles /p /lilipMettre en avant les éléments différenciants des offres (innovation, industrialisation, valeur métier) /p /lilipGarantir la cohérence globale des propositions et leur adéquation aux enjeux clients /p /li /ulpstrongAnimation de l’écosystème et développement des offres /strong /pullipDévelopper et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs de son domaine /p /lilipParticiper à la promotion des offres infrastructure en interne et en externe /p /lilipContribuer à la remontée des besoins marché et à l’évolution des offres /p /lilipMaintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle /p /li /ulpstrongSécurisation et continuité business /strong /pullipParticiper au transfert des affaires vers les équipes de delivery /p /lilipVeiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets /p /lilipContribuer à la satisfaction client et à l’identification d’opportunités complémentaires /p /li /ulpDes missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist Infrastructure. /p /p /p /p /p /p /p