Offre d'emploi n° 8956679

Description du poste

Explorez un champ des possibles sans équivalence
Rattaché aux équipes Sales, vous aurez la charge de :
- Gérer et assurer le recrutement et l’onboarding des nouveaux vendeurs
- Construire et challenger les attack list par typologie de vendeurs
- Assurer le lien avec les équipes transverses pour l’onboarding des vendeurs
- Assurer la formation des business developer / sales resp (pertinence des présentation, adaptation du discours commercial, etc.)
- Participer à l’amélioration de l’offre pour chaque géographie
- Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l’offre en conséquence
- Innover pour garantir la compétitivité de notre positionnement marché (support vendeur, pricing, nouveaux services, etc.)
- Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap
- Être garant de l’atteinte du Top line de notre PnL
- Assurer l’objectif GMV / SLTV et ajuster le tir en étant de force de proposition sur les solutions possibles à mettre en place
- Piloter la performance de chaque équipe sales en fonction de la géographie
- Mesurer et piloter le risque de churn des vendeurs
- Construire en lien avec les équipes transverses un reporting global pour piloter la performance opérationnelle
- Mettre en place un reporting précis sur les chiffres (commandes, marge, churn, recrutement, etc.)
- Être garant de la pertinence du Salesforce de l’équipe Sales
- Assurer un suivi de la performance des équipes sales
- Leadership
- Assurer la cohésion d’équipe
- Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management
- Être une grande source de motivation pour toute la business unit
- Gestion et pilotage d’un partenariat externe outsourcing