Offre d'emploi n° 9306319

GLOBAL ACCOUNT MANAGER F/H

Type de contrat : CDI
Localisation : Seine-Maritime - Paris (75)
Entreprise : CDISCOUNT
Fonction : Commercial - Vente

Publiée le 24 / 11 / 2022
Expérience souhaitée : Moins de 1 an
Niveau d'études souhaité : Aucun diplôme

Description du poste

Explorez un champ des possibles sans équivalence
Venez rendre possible l’accès aux biens et aux services au plus grand nombre en construisant une économie du numérique européenne, inclusive et responsable. Vous serez rattaché au Directeur Commercial d’Octopia, filiale de la société Cdiscount développant une offre unique commercialisant notre technologie et expertise de notre marketplace. Vous serez responsabilisé sur l’ensemble du cycle commercial de nos grands comptes B2B : prospection, qualification, vente, conclusion du deal.
Vos missions seront :
- Stratégie de vente o Comprendre les enjeux et le programme d’Octopia, comprendre son environnement déjà fortement concurrentiel afin de savoir nos offres tech de façon efficace
o Attirer de nouveaux prospects pour leurs vendre une solution technique et une expertise marché inégalée
o Faire progresser et conclure des opportunités de vente afin de dépasser vos objectifs
o En faisant preuve de leadership, s’assurer de la bonne compréhension de la stratégie commerciale appliquée à votre prospect auprès de l’ensemble de vos parties prenantes (IT, marketing, avant-vente) afin de maximiser leurs valeurs et assurer l’agilité de nos méthodes de vente
o Participer à la construction d’une approche commerciale innovante sur des besoins marchés en pleine croissance
- Maximiser l’expérience client grand compte o Analyser activement les attentes exigeantes de vos clients, ses plans de croissance stratégique, sa stratégique technologique et son paysage concurrentiel
o Etablir une relation de confiance fondée avec nos clients B2B sur la connaissance de leurs exigences, votre expertise marketplace, votre sens du coaching client
o Développer et fournir un plan d'affaires complet pour répondre aux priorités et aux points faibles des clients et des prospects

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