Offre d'emploi n° 15137685

Description du poste

Comme son nom ne l'indique pas (), BioLogic conçoit, fabrique et commercialise auprès des laboratoires de recherche et des industriels des instruments de mesure dans le domaine de l’électrochimie fondamentale et du stockage d’énergie. 

Forte de 190 collaborateurs à Seyssinet-Pariset (dans l'agglomération grenobloise), elle connait une forte croissance à l’international (6 filiales à l’étranger et un réseau de distribution dans le monde entier) et réalise plus de 90% de son activité à l’export. 

BioLogic est une entreprise avec des valeurs fortes, qui tient au travail collaboratif et à l’engagement de ses salariés tout autant qu’au respect de l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle et aux conditions de travail.

Nous grandissons ; nos équipes ventes aussi ! Nous recherchons donc un·e chef·fe de zone commerciale Asie (H/F), pour prendre en charge nos ventes indirectes en Asie et transmettre les valeurs de BioLogic auprès de nos distributeurs, filiales et agent·es.

Poste & missions :

• Assurer la performance commerciale des pays gérés en atteignant l’objectif de ventes fixé par le N+1 et le directeur des ventes

• Garantir l’application de la politique commerciale

• Établir et suivre avec les partenaires locaux la stratégie et le plan d'action pays, en ligne avec la stratégie commerciale de BioLogic et en impliquant les équipes Support, Marketing produit et Communication

• Orchestrer la formation des partenaires locaux afin de garantir le niveau de compétences requis

• Superviser les affaires majeures et sécuriser les clients clés (visites, actions ciblées, détection des besoins techniques clés)

• Superviser l'activité de support et de maintenance sur la zone pour assurer le niveau de satisfaction des clients et partenaires

• Organiser la remontée d'informations marché (applications, concurrence, tendances marché, nouveaux partenaires et prospects) et assurer sa diffusion en interne

• Prendre, au besoin, en charge des projets en direct

• Promouvoir les instruments Biologic lors des visites/congrès/salon en accompagnant les partenaires locaux et assurer le reporting associé (rapports, mise à jour de la CRM)

• Assurer ponctuellement le backup de certain·es sales

Parcours :

• Niveau diplôme bac +5 souhaité, type école d’ingénieur, spécialité chimie / électrochimie / instrumentation / électronique

• avec une expérience de 5 ans sur un poste similaire

Les compétences essentielles :

• Maitrise de l’anglais écrit + oral niveau C1

• Connaissances des bases d’électrochimie et instrumentation scientifique

• Maitrise de l’approche client BtoB

Le plus :

• Connaissance des cultures asiatiques

Savoir-être attendus :

Goût du challenge | Closer et tout faire pour développer le CA, ça vous fait vibrer !

Fiabilité | Vous êtes transparent·e envers vos clients, votre manager, votre équipe

Pédagogie | Vous savez (et aimez !) transmettre, coacher, manager

Aisance relationnelle | Vous savez créer et pérenniser des relations privilégiées

Infos sur le poste :

• À AVOIR EN TETE : Après un temps de formation et d’apprentissage de nos produits, vous êtes amené(e) à vous déplacer 30 à 40% du temps

• Cadre, Forfait Jours (218 jours / an + JRF)

• Rémunération selon expérience / profil + variable + voiture de fonction

• Télétravail 2 jours par semaine (hors période d'essai de 4 mois)

• Période d'essai de 4 mois renouvelable 2 mois

• Prime d'intéressement, Prime de participation

• En parallèle de la rémunération nous vous proposons : Tickets Restaurants, CSE actif et dynamique, Rattachement à la convention collective de la Métallurgie, Mutuelle et Prévoyance avantageux, Locaux récents et accueillants qui sont entrain de s'agrandir

• Remboursement de 70% de l'abonnement transports en commun

• Nous sommes handi-accueillants !

Infos sur le processus de recrutement :

• 1 échange téléphonique de 30min max avec Johanna JOANNIN

• 1 entretien technique/RH sur site de 1h30 environ avec Johanna et Jean-Michel PICHONAT

• 1 entretien direction + sales management de 1h avec Vincent HELARY et Nicolas PORTAIL

• 1 débrief téléphonique (que ce soit oui ou non ! On vous appelle pour vous dire pourquoi )

Nous avons à cœur d'intégrer des personnes pour du long terme, qui nous feront grandir en même temps que nous les ferons évoluer