Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F)

h3Description de l#39;entreprise /h3pBasé(e) à Nantes, vous contribuez au développement d#39;ASI sur un territoire dynamique, avec une priorité claire : accélérer notre présence sur le compte SNCF, et en particulier SNCF Voyageurs, où ASI est référencé sur l#39;accord-cadre AST Digital. /ppEn tant qu#39;strongIngénieur(e) d#39;Affaires Senio /strongr, vous reprenez un portefeuille de comptes existant et portez une démarche de chasse active. Vous êtes autonome sur l#39;ensemble du cycle de vente : détection, qualification, construction de l#39;offre, négociation, closing. Votre enjeu : transformer notre référencement AST Digital en activité concrète et générer du business AT à court terme. /ppRattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous déployez la stratégie ASI structurée autour de trois piliers — Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data IA — et portée par notre engagement de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l#39;humain. /ph3Description du poste /h3pstrongMissions principales /strong /ppstrongDéveloppement commercial et chasse /strong /pullipGénérer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital /p /li /ulullipDévelopper et fidéliser un portefeuille de comptes existant /p /li /ulullipDétecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée /p /li /ulullipMener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux) /p /li /ulpstrongConstruction des offres et pilotage commercial /strong /pullipQualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go /p /li /ulullipRédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d#39;offres de référencement /p /li /ulullipÉtudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge /p /li /ulpstrongPilotage de l#39;activité /strong /pullipConstruire et fiabiliser votre forecast /p /li /ulullipTenir à jour pipeline et outils commerciaux /p /li /ulullipCoordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison /p /li /ulh3Qualifications /h3pstrongProfil recherché /strong /pullip5 ans et plus d#39;expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait /p /li /ulullipLa connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l#39;accord-cadre AST Digital est un atout fort /p /li /ulullipTrack record démontré de génération de business et de closing en autonomie /p /li /ulullipAisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats) /p /li /ulpstrongCompétences clés /strong /pullipChasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing /p /li /ulullipQualification d#39;opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision /p /li /ulullipNégociation et défense de la marge /p /li /ulullipPilotage de forecast et rigueur de suivi /p /li /ulullipMaîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM) /p /li /ulpstrongSoft skills /strong /pullipAutonomie et culture du résultat /p /li /ulullipÉcoute active et posture consultative /p /li /ulullipAssertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer /p /li /ulullipFiabilité : tient ses engagements et ses délais /p /li /ulullipEsprit d#39;équipe avec l#39;avant-vente et le delivery /p /li /ulh3Informations supplémentaires /h3pstrongNotre façon de travailler /strong /ppChez ASI, nous équipons nos commerciaux d#39;outils d#39;IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l#39;analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s#39;appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain. /ppstrongPourquoi rejoindre ASI /strong /pullipEntreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif /p /li /ulullipOffres différenciantes : Expérience Client, Data IA, Digital Workplace, Conseil /p /li /ulullipAccompagnement et formation via ASI Academy /p /li /ulullipEnvironnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE /p /li /ulpPackage /ppRémunération : (fixe + variable déplafonné). Véhicule de fonction, PC et téléphone. /ph3Summary /h3ulliType: bFull-time /b /liliFunction: bBusiness Development /b /liliExperience level: bMid-Senior Level /b /liliIndustry: bComputer Software /b /li /ul